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时间:2022-12-21来源:网络整理 编辑:智能机器人

经济寒冬生意难做,但人生在世很多事情不能因难而弃,那怎样才能在逆境下把生意做好呢?方向选择,有条件首选前沿科技、事关国计民生的大业,制造强国、农

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经济寒冬生意难做,但人生在世很多事情不能因难而弃,那怎样才能在逆境下把生意做好呢?

一是紧随大势,找准切口。在国际国内市场风云变幻的当下,做生意要有理性、要懂得选择、要跟随大势。方向决定生死,选择大于努力。方向选择,有条件首选前沿科技、事关国计民生的大业,制造强国、农业强国、网络强国、数字中国等大政出台,是企业的又一次重大机遇,里面一定蕴含着海量的资源倾斜和政策优惠,深入其中必有发展。普通人选择则一定要与老百姓的工作生活休戚相关,不管怎么变化,只要涉及老百姓衣食住行的行业和生意,永远有市场,并且是刚需。但不论大买卖还是小生意切口要准还要适合自身,每个人的知识结构、能力水平、拥有资源不同,所谋所求如何做好销售的生意也注定不一样。适合自己的才是最好的,小生意不代表利润低,小品类苦心经营,也许会有不错的收成。

二是自我蜕变,建立优势。任何事情都要一分为二地看,目前消费低迷是事实,但在真正的经营者眼中,这正是看清顾客核心需求,进行自我蜕变的大好时机。现在市场上产品过剩,看似啥都不缺,实际并非如此,消费者不愿购买,是因为他没看到自己想要的产品、没享受到自己想要的服务。所以,越在生意难做的苦境下,越要静下心来,重新梳理自己的产品和服务,看是否有特色、有创意、有风格?是否能满足顾客的新需要、新追求?创新才能持续、创新才能找到顾客需求、创新才能建立壁垒,只有建立起自己独特的优势,才能拓展市场、留住顾客、增加营收。如何做好销售生意不好做是因为消费者的需求在升级、行为模式在改变,如果你的产品和服务还是一成不变,在这个同行兴起的时代被淘汰是必然。

三是稳固基础,降本增效。没有一个企业的死亡是因为外部原因所致,摧毁一个企业的力量从来都是来自内部。在经济寒冬里,创业难就业难,人们的心理预期和抗压能力都得到普遍增强,以往难以开展的企业内部改革正好顺势而为。首先要裁冗员,在逆境中瘦其身凝其魂,练出一支拉得出、战得胜、忠诚担当的精干团队。其次要完善制度,困境中人性弱点更易暴露,非常时期必须令行禁止、赏罚分明,要用制度保证公司的良好运转。第三要梳理流程,优化办事程序,畅通供应渠道,提高人、财、物的流动效率。用制度管人、用流程管事是现如何做好销售代企业管理的内涵,人尽其责、物尽其用是企业降本增效的重要举措。任何时候企业要生存,必须开源与节流并举,逆境之中内部挖潜更是行之有效的手段。

四是轻装上阵,抱团取暖。信息时代的经济社会,难有蓝海大多红海,大而全的生意普通人很难把握操控,因此现阶段不管是守业还是创业都不要贪大求全、盲目铺摊子上规模。要学会轻装上阵、随时调整、小步快进;要懂得通过出卖人力、知识、财力获得利润;要做新个体户,一条网线一台电脑,在世界各地都能办公。同时,还要善借外力,抱团取暖。一个人再能干也干不好所有的事情,而且经济下行人人都难,这恰恰给大家提供了一个合纵连横的机会。要不求所有但求所用,在产品、技术、售后服务等方面谋求联营如何做好销售合作,要善用粉丝人脉资源共同创造一起销售。当然,抱团取暖必须利他共享,要以自身优势,对他人的需求、痛点进行全方位互补满足,从而达到患难与共互惠共利的目的。

逆境中也有机会,只是成功更困难一些,最关键的还是看你怎么做,思路决定出路。

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